不況時代だからこそ予算を掛けずに売る！
超実践！プロが伝授する販売促進手法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【第１講座】（１０：００〜１２：３０）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『すぐにできる効果的な販促戦略論』
〜不況時代に即効性のあるプロモーション戦略とは？

　今、世の中は１００年に一度の経済危機といわれています。しかし、そんな時にこそ役に立つマーケティングがありがたいのではないでしょうか？　この講座では実際の事例研究（ケース・スタディ）を紹介しながら、「製品・サービスの価格を下げることなく売る販促戦略・マーケティング」のポイントについてお話します。
　当日は実際にみなさんが現在ご担当されている製品・サービスを題材に、顧客分析、ＵＳＰとポジショニングを作り上げます。明日からのマーケティング活動に活用していただけます。

【プロローグ】
事例研究：社員３人の会社はいかにして成功したか？

【第一部】　コンシュマー・インサイト
　　　　　〜顧客の「買わない気持ち」を理解する〜

　１．プロモーション戦略の流れ

　２．製品を前に顧客はどのように感じるか？

　３．価格意識をベースにした顧客分類

　４．顧客の「買わない気持ち」を推理する

　５．事例研究：「８０万円の高級イタリア製ソファを売ってください」

　６．事例研究：「なんの変哲もないチーズを売ってください」

【第二部】　ＵＳＰとポジショニング
　　　　　〜「その気にさせる言葉」の開発〜

　１．顧客を「その気にさせる言葉」とは？

　２．２つの事例研究をベースにした演習

　３．事例研究：「あなたの製品・サービスを売ってください」

　４．ＵＳＰの注意点

　５．戦略の中心概念：ポジショニング

　６．ベネフィット・ラダーによるポジショニングの精緻化

【エピローグ】
セミナー内容および日頃の実務についての質疑応答

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【第２講座】（１３：３０〜１６：３０）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『すぐにできる効果的な販売促進策』
〜【集客システム作り】×【効果的な販促手法】の相乗効果！〜

　この１〜２年の景気や市場環境の変化、消費者の多様化により、今までの販売促進では効果が上がらなくなってきました。では、いったいどのような販売促進策を打ったらお客様を増やし、売上げが上がるのでしょうか？　
　この講座では、＜集客システム作り＞、＜効果的な販促手法＞という２つの視点から、売れない時代に少ない元手で、効果を上げる販売促進手法を解説します。　また、すぐに活用できる施策を、参加者の皆さんに持ち帰ってもらえるよう演習時間を多く取ります。

【プロローグ】
１．繁盛店の条件 ５つの問題提起
２．毎年、確実に業績を上げるお店・会社とは?
３．販売促進の観点から見た 繁盛店５つの共通項

【第一部】　顧客視点を極め、共感を軸に集客システムを設計する

　　　　　〜マインドシェア獲得プログラム〜

　１．マインドシェアの獲得

　２．お客様に『私のお店』と思われる方法

　３．マインドシェア獲得プログラム

　４．『共感の種(たね)』とは?

　５．集客ステップ

　６．新規集客に必要な販促要素

　７．『オファー』の重要性

　８．集客・回収エンジンチャート

【第二部】　効果的な販売促進策
　　　　　〜マーケティングウェポンの活用例〜

　１．１００のウェポンと５０のメディアの活用　＜演習＞

　２．マインドシェア獲得プログラム　＜実施例紹介＞

　３．ニュースレターの活用

　４．プレスリリースの活用

　５．トライアル客を徹底マーク

　６．休眠客の掘り起こし

　７．その他の販売促進策

　８．マインドシェア獲得プログラム　＜演習＞

【エピローグ】
より効果的な販売促進を続けるポイント